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送展上门 · 行动指南 05 ｜ 供合作伙伴与意向客户参阅

很多品牌方和主办方对”快闪”的理解还停留在摆摊：搭个美陈，放点物料，拍照打卡，两周后拆掉，什么都没留下。

这一篇写给正在为场景发愁的人——省市级机构、商场运营、赛事主办方、渠道负责人。手上有场地、有客流、有档期，缺的是一件”拿得出手”的事。

一、五张场景牌，一张一张打

牌一 · 项目主题临展。品牌公益成果展示叠加沉浸体验，做成一个城市级传播事件。适合省市级机构做年度主题项目——展览本身即新闻，开幕即传播。

牌二 · 商场中庭快闪。节假日档期的引流装置，3天起租，档期灵活即插即用。中庭客流是现成的，缺的是让人停下脚步的理由——戴上设备走进另一个世界，就是理由。

牌三 · 赛事活动配套。马拉松、社区运动会等赛事现场的互动区。参赛者家属和围观人群是天然客群，体育主题IP与赛事调性直接对齐，强化体育精神关联。

牌四 · 销售网点地推。轻量化设备包走进网点与商圈，激活社区客群到店转化。一个网点十几平米就能开场，单场活动、随到随开。

牌五 · 公益宣传进校园。科普公益内容加互动体验，服务责任彩票与公益形象传播。校园礼堂、操场都是合格展场，全年龄无眩晕设计，亲子与中老年观众均可舒适体验。

二、三种打法，按预算和周期选

打法	计价方式	周期	适合	参考价
首站推荐送展上门	起步价+超量人头费 按场次结算	单场即开 随到随开	单场活动、校园社区、企业开放日、渠道推介	7,800元起/场次
效率推荐快闪订制	一次性开发费 +内容授权	轻定制3天起 IP级2–3个月	品牌主题快闪、政务活动、专属IP共创、长期巡展	3万–50万起/项目
价值推荐特展回家	IP授权、布展、内容、设备等 七大模块组合计费	档期确认后 一周内进场	品牌特展、主题大展、多站巡展	15万–150万/站

三种模式可以组合使用，均支持纯租赁、流水分成、长期驻场等商务条款灵活搭配。品牌订制还有三个深度可选：轻定制（皮肤级换肤，3–10天，3–5万）、中定制（内容级故事植入，2–4周，15–30万）、深定制（IP级专属共创，2–3个月，50万起，可谈票房分成与城市独家）。

三、一条升级路径：从7800试水到整展落定

推荐给所有首次合作方的路径很简单：先拿一场”送展上门”试水，用最低的门槛验证客流，再用数据决定要不要升级。

1. 第一步 · 一场试水：单场7,800元起，验证自己的场地和客群：多少人来，停留多久，转化如何。这一步几乎没有试错成本。
2. 第二步 · 档期升级：客流验证通过，把单场升级为节假日档期的商场快闪或网点轮转，按场次铺开。
3. 第三步 · 品牌订制：有自己的主题诉求，就上轻定制或中定制，把品牌VI与公益故事线植入现有IP，最快3天交付。
4. 第四步 · 整展落定：数据稳定后升级”特展回家”，整展一站交付，多站巡展享整体折扣，长期驻场谈预充值+分账。

四、落在纸面上的保障

最后把承诺写明白：每站标配备用设备与双人在岗方案；活动期间出现设备故障，30分钟内替换；撤场后场地原状恢复，与商场及场地方无遗留事项。从确认到开场，最快7天。

对业主方的启示

① 先选场景再选预算：场景决定打法——单场活动选送展上门，品牌主题选快闪订制，年度大项目选特展回家。

② 第一次合作别跳过试水：一场7,800元的真实客流数据，比任何方案书都更有说服力，也为你争取内部预算提供了依据。

③ 把撤场条款当合同重点：场地原状恢复、无遗留事项，这两条写进去，商场和场地方的谈判就通了一大半。

五篇连载到此收尾。展览已经学会打包出行——下一步，是它去谁的现场。

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本文为「UMR+ 送展上门」深度报道系列第 5 篇（共 5 篇）。