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同一句沉浸馆，报出三种价钱

11月6日这一天，两个沉浸项目前后脚挂网。甘肃定西临洮县的《再现马家窑》文化数字艺术体验项目，总投资1084.69万；延安甘泉县红一军团与红十五军团会师地遗址的「雪语甘泉·全息沉浸馆」，预算121.5万。再把时间往前拨三周——10月15日，敦煌研究院「千年敦煌-丝路与石窟」XR沉浸式数字展开发制作技术服务定标，中标价176.9万，中标方是陕西十月文物保护有限公司，评审得分96.20。

五个馆塞进775平米

先看临洮这一单。项目落在洮阳镇马家窑村瓦家坪社，五个数字化演绎主题馆，总建筑面积775.2平方米：金·远古鎏金78平方米讲彩陶之乡，木·生临其境95平方米讲农耕生活，水·洮河史诗200.5平方米讲洮河文化，火·火启文明292.7平方米讲文明火种，土·大地华彩109平方米讲抟土成器。技术清单也写得很实：裸眼3D Mapping秀、VR元宇宙、五维沉浸式空间、实景加AI飞屏交互、全息数字剧场。招标人是县属国企临洮县融科文化旅游投资集团，定位「全国首个马家窑文化数字研学馆群」。

121万、176万、1084万，差在哪

但这次挂出来的标段只有一个：室内装饰装修工程，合同估算价563万。翻译一下：1084.69万里，先发的这563万是装修，剩下的约520万要落在多媒体设备采购与数字化内容制作上，那部分标还没见。这中间的顺序很关键——装修标先发，内容标后发，谁能把内容和装修一起想，谁才有机会拿到后面那张；只盯施工标的人，拿到的永远只是墙和地。算一算单位造价：1084.69万除以775.2平方米，约1.4万元一平米，这1.4万里包含装修、多媒体硬件、内容制作，还有电气照明、弱电、空调、消防、展具家具。

再看另外两单，价格差得这么远，是因为标的物根本不是一种东西。甘泉那121.5万是总包，最高限价107.7584万，比预算压了约11%，合同期只有60个日历天，采购人是县旅游服务中心（县文物保护中心），11月19日上午9点半开标——一个红色遗址旁的全息馆，两个月内从签约到交付。敦煌那176.9万只买「开发制作技术服务」，不含头显、不含服务器、不含装修，纯内容和软件。可以对照上海戏剧学院《青年马克思》VR大空间项目40万的预算，同样写明不含任何硬件。这就是今天沉浸项目的三种卖法：工程总包、纯内容服务、设备加内容打包，报价从40万到1084万，取决于甲方买的是墙、是片子、还是整馆。

给甲方的三条启示

还有一个细节值得记：敦煌这单XR展，中标的是「文物保护有限公司」，不是XR公司。评审96.20分，代理服务费1.88万按下浮20%收取，一切规规矩矩。这说明在文物类内容标的竞争里，懂文物比懂引擎更值钱——技术团队要么找文保单位联合体，要么自己补资质。给甲方三条：第一，立项时把内容制作从施工标里拆出来单独招，1084万的项目内容约占一半，混进总包只会被压价；第二，县域项目按「馆群」打包更划算，五馆775平方米摊到1.4万一平米，比单馆分五次招标更容易控总价，也更容易一次谈成一套内容多馆复用；第三，60天工期的项目，方案里必须写清素材复用率，否则五个场景做不出来，最后只能拿效果图交差。

要点

• 临洮《再现马家窑》
  11月6日发标 · 5馆775.2㎡
  总投资1084.69万
• 甘泉「雪语甘泉·全息沉浸馆」
  预算121.5万 · 11月19日开标
  合同期60日历天
• 敦煌「千年敦煌-丝路与石窟」
  XR沉浸展开发制作技术服务
  中标176.9万 · 评审96.20分

钱不是按平米花出去的，
是按「谁做内容」分出去的。

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本文为「UMR+ 行业日读」2026.11.08 · 科技观察。